- Главная
- Кейс: Google ADS — Інтернет Магазин Сейфів
🔧 Проведено комплексне налаштування та оптимізація рекламних кампаній (Google Ads)
💰 Загальний бюджет за період: 3 983 283 грн
🔄 Кількість конверсій (Purchase): 3 457 (+19,7%)
💵 Середня вартість конверсії: 1 152 грн (-1,3%)
💸 Цінність конверсій (дохід): 13 100 847 грн (+7,94 млн грн / +154%)
📊 ROAS (окупність реклами): 329% (+115%)
💬 На даний момент реклама стабільно генерує заявки та масштабується без втрати ефективності
📩 За запитом надамо портфоліо з детальною аналітикою з Google Ads та розбором рекламних кампаній
Знайомство з клієнтом
Клієнт довгий час намагався самостійно запускати рекламу або звертався до різних агентств, але результату не було.
Рекламний бюджет витрачався, а продажу та дзвінків було вкрай мало.
Основні проблеми, які ми виявили під час аудиту:
🔴 Високі витрати на нецільову аудиторію
🔹 Реклама показувалася в мобільних додатках, де її випадково кликали діти та підлітки, отримуючи внутрішньоігрові бонуси.
📝 Погано опрацьовані рекламні оголошення
🔹 Використовувалося всього 5-6 заголовків з можливих 15 та 2 описи з 4, що обмежувало ефективність алгоритмів Google. Система не могла тестувати різні комбінації оголошень, що негативно позначалося на результатах.
📦 Відсутність сегментації товарів
🔹 У кабінеті були меблеві, офісні та інші сейфи різних брендів – від бюджетних до преміальних, але всі вони рекламувалися разом. Відсутність поділу за цінами, типами сейфів та брендами ускладнювала оптимізацію кампаній.
⚙️ Реклама працювала без оптимізації
🔹 Історія змін у рекламному обліковому записі показала, що після початкового налаштування не проводилася подальша робота:
– Не тестувалися нові гіпотези.
– Не оновлювалися креативи.
– Не аналізувалась ефективність товарних груп.
🚫 Алгоритми рекламної системи зосередили бюджет на найбільш продаваних товарах
🔹 Google Ads завжди прагне показувати ті товари, які продаються найкраще і отримують більше кліків та конверсій.
🔹 Через це деякі менш популярні товари майже не отримували трафіку, що обмежувало можливість їхнього продажу.
🔹 Важливо було виділити ці товари в окремі кампанії та налаштувати їхню оптимізацію, щоб вони теж отримували релевантний трафік.
Коротка інформація:
- Ніша: Інтернет Магазин Сейфів
- Період розробки: 6 місяців
- Гео: Україна
- Канал просування: Google ADS / Merchant center
- ROAS (окупність реклами): +153%
📉 Рекламні показники до оптимізації (на місяць):
💰 Загальний рекламний бюджет: 3 370 512 грн
🔄 Кількість конверсій (Purchase): 2 887
💸 Цінність конверсій (дохід): 5 158 772 грн
📊 ROAS (окупність реклами): 153%
💵 Середня вартість конверсії: 1 167 грн
📈 Після оптимізації рекламної кампанії
💰 Загальний бюджет за період: 3 983 283 грн
🔄 Кількість конверсій (Purchase): 3 457 (+19,7%)
💵 Середня вартість конверсії: 1 152 грн (-1,3%)
💸 Цінність конверсій (дохід): 13 100 847 грн (+7,94 млн грн / +154%)
📊 ROAS (окупність реклами): 329% (+115%)
🔧 Що було зроблено:
Оптимізація рекламної структури та налаштувань
✔ Виключили покази в мобільних додатках — більше непотрібних витрат на випадкові кліки.
✔ Додали максимальну кількість заголовків та описів у рекламу для покращення варіантів тестування.
Глибока сегментація товарів та коригування стратегій
✔ Поділили сейфи на групи за брендами, типами та ціновими сегментами.
✔ Налаштували окремі кампанії для бюджетних, середнього сегменту та преміальних сейфів.
✔ Коригували стратегії ставок під кожен сегмент для оптимізації бюджету.
План подальшого зростання
Масштабування трафіку та посилення позицій
Оптимізація Performance Max
✔ Запустили окремі кампанії для найпопулярніших брендів, щоб посилити їх продаж.
✔ Використовували аудиторні сигнали на основі пошукових запитів та поведінки користувачів.
✔ Додали ремаркетингові аудиторії, щоб повертати клієнтів, які переглядали товари
Постійний аналіз та тестування гіпотез
✔ Оновлювали креативи та тексти в рекламі кожні 2-3 тижні.
✔ Виявили та посилили продаж найпопулярніших брендів.
✔ Перерозподілили бюджети збільшення прибутковості реклами.
✔ Виділили менш популярні товари в окремі кампанії для їхньої оптимізації.
Висновки за результатами проекту:
✅ ROAS збільшився з 153% до 329% (+115%), що свідчить про ефективне використання бюджету.
✅ Кількість конверсій збільшилася на 19,7%, що означає більше продажів за той же період.
✅ Дохід зріс на 7,94 млн грн (+154%), що підтверджує результативність оптимізації.
✅ Середня вартість конверсії знизилася на 1,3%, що зменшило витрати на залучення клієнтів.
✅ Кампанії стали більш ефективними завдяки сегментації, ремаркетингу та роботі з аудиторіями.